#北大毕业##央企裸辞##创业##赚钱##流量变现##创业故事#
这是我们讲述的第2395位真人故事
北大毕业、芝加哥大学留学、央企工作，这是我人生前25年的轨迹，也是像众多父母所期盼的那种标准的人生路径。
但我知道，每个人的一生仅有一次，让这仅有的一生充满想象力，再也没有比这更幸福的活法了。
（我的人生不设限）
我叫Hedy，90后，今年26岁，小学毕业以前，我是在云南昆明长大的。
后来因为父母工作调动的缘故，我来到北京完成了初中高中的学业。我的父母都是体制内的工程师，所以对我来说，小时候的成长环境是比较简单和单纯的。
父亲因为经常出差的缘故，对我的教育态度比较的自由开放，而母亲则是硬币的反面，无论是我的学习还是生活的方方面面要求都十分严苛。
（学生时代的我参加了各种活动）
在我小的时候，性格一直是偏内向的，直到到了北京念书。相比在云南，北京的学校会提供很多让学生与外界沟通交流的机会。
比如奥运会的志愿者、科技节、音乐节、模拟联合国等等的活动，也正是在参加这些活动的过程中，我的性格也变得越来越外向。
北京的课业压力相比云南来说要大得多，很多学生都有修习辅导课的经历，前面也提到，父亲对我一直是散养状态。
但对于把运动技能不太发达的女儿，培养成网球运动员这件事却十分热衷，因为他自己就十分爱打网球。别的孩子暑假都去教育培训班补课，而我却在球场上挥汗如雨。
（受父母影响，我也热衷于旅游）
不仅如此，父母都比较喜欢旅游，基本上每年都会安排我去海外旅游，澳洲、新西兰、英国等等，所以在我很小的时候就走过了世界上的很多地方。
即使是现在，父母也会保持每年两到三次长途自驾游的习惯，这也让我养成了闯荡世界、探索世界的性格。
从上面的经历也能看出，我受到父母的影响还是比较深的，初高中时，也一直尝试着去满足父母和学校的期望。
但渐渐长大以后，来自内心深处的叛逆感让我越来越渴望能够自己掌控人生。
（周其仁教授的课程让我受益匪浅）
北大的这段求学经历可以说是我人生的一大转折，从进入大学开始，自己的心智逐步完善，对于社会的理解更加深入的阶段。
因为就像刚刚提到的，父母都是工程师，基本上在平时的生活中没有太多与社会上的人情往来的机会，我也基本上处于被保护的很好的状态。
在进入大学以后，一方面没有了应试教育的压力，所以从大一开始，我就做了各种各样的尝试，试图去突破既有的人生框架。
（积极参与学校组织的研讨会）
新闻媒体、公关公司、经济政策研究的乡野调查、社会调查等等，同时也接触到了很多优秀的导师，比如林毅夫、周其仁这些为我国经济发展提出建设性意见的业界大牛。
也是在这一时期，我对于很多事物产生背后的因果逻辑，有了自己的理解判断和认知，不会再人云亦云了。
所以，北大求学的经历一方面锻炼了自己的学术能力，也在那时培养了家国情怀。
在申请就读芝加哥大学时，我的专业意向也是教育经济学、或者社会学这类为社会发展建言献策的专业。
（有幸成为了芝大的一名学生）
芝加哥是一个很神奇的城市，这里的阶级分化特别严重。我们学校位于芝加哥南部，学校周边都是贫民区，随时都有被 qiang击的危险。
海外求学的这段经历，培养了我的国际化视野，也让我放弃了想要读博士继续深造的想法。
因为在芝加哥大学第一个学期，我选了一些博士相关的课程的。那时我才发现，读博士需要学习一些比较难的课程，对于我来说，很难适应这种节奏。
也可能是由于性格的原因，我很难潜下心来进行研究，因为我一直都是一个比较能折腾，喜欢和外界产生连接的人。
（在国内边上网课边实习）
在芝大读书的第二年，遇上疫情爆发，于是我回到国内，开始了边上网课，边实习的生活。
时值2020年，那时互联网大厂的裁员趋势还不像现在这样明显，我先后加入了国内两家知名大厂进行实习。
这两段实习经历十分有意思。虽然实习做的都是一些偏“螺丝钉”的工作。但我却从中学到了大型商业公司的运转逻辑，以及做产品需要的心态、做事方法。这都深刻影响到了我后面的创业历程。
（互联网的实习经历对我影响深刻）
在结束实习后，我就萌生了创业的想法，因为我深刻的感受到，如今的互联网环境已经不像前十年那样高速增长了。
新人进入公司所能创造的增量十分有限，更多的是对之前已经固定的工作链条进行优化改进。
在实习期时，我就已经进行创业尝试了，当时我们通过企业内推的机制，获取了一大批流量资源。
当时，我们就在考虑如何借助现有的流量资源进行变现。经过一番讨论后，我们决定进行职业教育课程的售卖转化流量。
主要的出发点在于，对于中国的教育，特别是大学教育来说，重理论而轻实践一直是一个问题。在学校学到的知识具有很强的滞后性，很难将其转化为职场上的某些能力项。
（在参观漫展的过程中与演员合影）
这也导致很多大学生们，在毕业季来临时才发现自己的就业前景并不明朗。于是，我们就想到了开发热门互联网岗位的职业辅导课程，帮助学生理顺就业方向。
这次的创业经历对我来说颇为重要，因为基本上把创业过程中，你能想到的各种该踩的坑和该碰的雷都碰到了，比如说合伙人的出走、竞争对手的抹黑等等。
这一时期，我是十分懵懂的，很多关于创业的东西都是自己去摸索方法论，那段时间，我每天都通过各种途经寻找解决问题的方法。
过了大概两三个月，我基本把互联网职业教育的整体链路给摸透了。
从创建《第二曲线》这个账号的第二个月开始，每个月的月销售额大概有15万左右，也算是创业的第一桶金吧。
(求学时参与社会调查活动)
我觉得人一旦有了创业的想法之后，心态就完全不一样了。自己成功运转一个商业体系和在公司里做好自己的职责和岗位，是完全不一样的感觉。
这时我才发现，自己真的很享受独立操盘项目，不用为别人打工的体验。
但是正如我之前所说，父母对于我的教育相对而言比较传统，一直期盼我能迎合世俗的标准，去到央企或者国企里安安稳稳的度过一生，这可能也是大多数父母的心愿。
再加上，当时自己独立出来创业的时机并不成熟，所以我还是选择了去到某大型央企工作。我的想法是白天上班，晚上做副业，这种状态一直持续了很久。
（亲近大自然的感觉真的让人心旷神怡）
可能是性格使然，在央企工作的这段时间，我感觉自己并不快乐，这里的工作环境完全不适合我，于是在工作了一年以后，我选择了裸辞。
当然，我没有勇气对父母讲这件事。我知道他们一定不会支持我的选择，于是也就只能“先斩后奏”了。
当时在深圳，父母本来说要来看我，我的前领导给他们打电话告知我辞职之后，他们才发现他们眼中的乖女儿，竟然会做出这种让人意想不到的决定。
直到现在，在工作这件事上，我们也没有达成共识。不过我想，有一天他们也会觉得儿孙自有儿孙福吧。
（我和合伙人们一起旅行）
从央企离职后，我加入了一家新消费品公司。当时和负责人聊到我做职业教育创业的经历时，他表示我已经具备了成为创业者的潜质。
但因为我没有和工厂、供应商、老板们打交道的经历，所以在第一次创业时闹出了很多笑话。
包括合伙人的分股、如何激励团队、如何面对竞对的排挤等等，总之是钱没赚到很多，坑倒踩了不少，说多了都是眼泪。
在这家新消费品公司，我起初主要负责孵化一个户外消费品的创业项目。因为有过海外留学的经历，所以后面又转岗到了东南亚市场，进行新业务的开拓。
(感谢每一位在创业路上帮助我的人)
这段经历算是我真正和商业运作打交道的开始，也让我对如何激励团队、提方案、做产品这些工作有了新的理解，同时也认识到了出海企业如何运作本土化的生意。
机缘巧合下，在印尼开拓市场的那段时间，我了解到了海水珍珠这个项目，也遇到了事业的合伙人。
合伙人在印尼有自己的海水珍珠养殖场，对于珍珠这个行业来说，主要分为淡水珍珠和海水珍珠，海水珍珠对于水质、养殖条件和环境来说是十分严苛的。
这也是海水珍珠能够成为客单价比较高的珠宝类目的原因之一。
（在印尼原产地开蚌取珠）
海水珍珠的种类大体上可以分为日本AKOYA珍珠、南洋珠、大溪地黑珍珠、马贝珍珠、澳洲白珠，挑选珍珠时有几大标准，大小、颜色、光泽、有无瑕疵等等。
在认准了这个项目的发展前景后，我决定把这种优质的供应链资源扩大，做海水珍珠的品牌孵化创业。
合伙人的养殖场地理位置偏远，需要从巴厘岛乘船去到另外一个小岛。当时为了节省经费，我和团队只能和印尼人挤在一个船舱里，坐了四个小时左右的船才赶到目的地。
当时的场面活像印度搭火车的桥段，我和另一个伙伴在船上一人找了一把躺椅，艰难的度过了这永生难忘的四个小时。
（当时在印尼的船舱里）
在创业之初，我给自己定下了100天盈利一百万的目标，一方面是为了激励自己和团队，另一方面也是因为对我们的项目充满信心。
我们从筹备网店，并开业一个月多月以来，团队的销售额已经达到了45万。
能够达到如今的成果，我已经十分满意，因为整个项目的启动仅有短短两个月左右的时间，开网店也才一个多月。
分析原因，团队因为有货源的优势，并且品质上佳，因此能够让消费者买到质优价廉的珍珠，这种策略得到了市场的认可。
回顾这两个多月的创业经历，唯一能够确定的就是一切都是不确定的。
（在珍珠养殖场挑选珍珠蚌）
在企业工作时，每天只需要按照规定的路径完成工作就好，然而创业路上，没有指导，没有模板，一切都要靠自己摸索。
尤其是向我们这样初创的小公司来说，每天都需要在生死线上挣扎。
在模式和利润没有跑通之前，需要不断的测试，直到找出一条能够稳定盈利的路径，并将其优化迭代，贯彻执行下去。
刚开始在网店直播的时候，团队的资金、人力、以及专业程度上都比较欠缺，不像是在大公司，专人从事专门的工作。
在我们这种初创的公司里，人人都是多面手，每个人都需要学会做主播、给产品打光等等。
（我们的产品卖相十分出色）
刚开始直播时，基本上没有什么人看，但即便知道如此，我们还是像对着空气一样不断的讲话，宣传产品。
说实话，这段心理战挺难熬的，但当几轮直播做下来以后，团队也渐渐适应了节奏，直播间的人气也慢慢增加了起来，前面的耕耘终于有了一点收获。
未来，我计划把店铺做成一个品牌，因为如果只做中间商、只做渠道，没有品牌效应、没有产品溢价的话，是很难在激烈的市场竞争中存活下去的。
企业要想稳定获客，品牌力必不可少。
（喜欢在旅游途中感受当地的风土人情）
同时，海外市场的布局也在我们未来的工作计划中，因为我本身有海外求学的背景，加上团队成员综合素质比较高，相信这也是我们未来在市场上的一些优势所在。
我从前老板身上学到的最重要的一点就是，新消费品不是一个讲故事的行业，不像是互联网平台，通过讲故事实现一个个造梦神话。
对于新消费来说，当一开始打算从事这个行业时，就要意识到，这是一个非常市场化的行业，需要去拼利润率，去拼退货率，也要考验团队的运营能力、供应链的供给能力等等。
我身边的很多朋友都叫我“孤勇者”，不管是从央企裸辞，还是拒掉了互联网大厂的工作，似乎每一次，都与主流的人生轨迹背道而驰。
（未来将会和诸暨珍珠产地进行深入合作）
但我觉得人生的选择是很多元的，每个人的选择无关对错，只要遵循内心的想法，找到自己真正热爱，并愿意为之付出一生精力的事业，那何尝不是真正的幸福呢？
其实，在这次的创业还没有获利之前，我的内心也是时常抱有恐惧感的，我害怕自己离开了平台、离开了稳定的体系之后，没有独立赚钱的能力。
但有时候，我们的恐惧可能更多的来自对未来的不确定性，当你勇敢迈出第一步时，事情也许并没有你想象的那么难。
俗话说，关关难过关关过，事事难成事事成，愿每一个勇敢追梦的人都能如愿以偿。
（这是我的平台账号）
【口述：Hedy】
【编辑：陆凡】
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