“你天生适合做交易吗？”
近日，高盛董事总经理Jim Donovan
在吉福尼亚大学的演讲登上B站热门
他主要讲了成为一名Trader所必备的
6个有形技能+4个无形技能
干货满满，快来看看吧~
一
没有这些技能, 就放弃做Trader吧
1
Trader的工作如此令人兴奋
Jim Donovan先阐述了为什么他认为投行交易员的工作是十分具有挑战和令人兴奋的：
你从事的工作很重要：给上市公司建议、出售公司、购买另一家公司、合并。你帮这家公司CEO完成他/她一生中最重要的事，这种成就感无法比拟；
交易都是动态的：你面对的每一笔交易都是不同的，都是一个新的挑战，这是它最有趣的地方；
它很激烈：你会花很多时间和精力在交易上，如果成为投行banker，你会经常和客户一起闭关在会议室通宵工作。
*图片来源： B站
2
Trader必备6个有形+4个无形技能
Donovan反复强调了一件事：在投行工作，掌握人际沟通能力很重要。
沟通的能力并不是代指像销售人员所擅长的破冰技能，而是通过沟通向客户表现你的自信和专业，让客户信任你。
包括沟通能力，他还提出了一系列的必备技能：
6个有形技能
1. 自信的表达能力，并让客户相信你; 2. 定量能力，善于处理各种数字，因为你交易律师所做的大部分工作都与数字有关; 3. 对业务有兴趣，比如每天阅读华尔街日报头版，你需要了解熟悉经济情况和世界各地的动向; 4. 谨慎，你将被委托许多价值高昂的机密信息，行使良好的判断力谨慎对待; 5. 对抗，处理冲突。涉及和对手谈判争执，要能扛住拿下; 6. 客户第一，让客户满意放心，即使是半夜2点也要以专业的态度应对客户的电话。
4个无形技能
1. 空杯心态，像一本空白纸，谦虚的做学生，向优秀前辈学习； 2. 有自己的系统/套路，从简单小细节到复杂局面都自成一套，最好的trader都有面对客户的系统，他们在整个过程中都遵循该系统； 3.控制，大多数客户希望你告诉他们应该怎么做，不要模棱两可，要向他们传达你很称职。明确告诉客户，他应该怎么做，做了会怎么样，不做会怎么样； 4.同理心。为别人设身处地着想的能力，站在客户的角度，考虑他们所担心的东西。
Donovan强调新人需要先放下自我，找个好领导，好好学习他的做事方式。
他还表示，如果没有虚心学习领导的处事方法，他起码要延后5年，才能走到今天。
*图片来源： B站
看完Donovan的演讲，Uni酱不禁感慨能掌握这些技能并能够很好的运用的人真的太难得了。
但 想进入投行的同学们也不要被吓退，这些技能其实你们很快就可以掌握，只需要通过正确和高效的的方式。
Uni酱为你推荐：投行面试训练营，5天教会你全方面发展候选人的必备能力！
扫码回复【高盛】报名训练营，限时36小时免费哦~
二
投行/四大正在抛弃学霸
1
MS和德勤都不要学霸了？
GPA在留学圈存在着这样一条鄙视链：
自学刷高GPA的留学生＞报补习班刷高GPA的留学生＞不 care刷GPA的留学生，所以经常在Final和Due面前，学霸们纷纷神挡杀神，佛挡杀佛：
然而，忙乎了一圈发现（九大投行MS的2021最新要求）：
*图片来源：Morgan Stanley官网
去年GAP的要求还是3.2呢，今年怎么不提高还降低了？
不只是投行，连德勤也降了….
*图片来源：Deloitte官网
所以如果你GPA很好，但实习经历全是空白，更别谈有意思的课外活动，那就属于投行里所谓“Not Sharp Enough“。这里的SHARP，其实一个对人很高的要求，因为他意味着你不能只是GPA很高，还要多面均衡且有特色的发展。
金融需要更综合的理解，去应聘者是否具备优秀金融人所需的态度、动力和敬业精神，而不仅只是衡量智力水平。
所以你看，Morgan Stanley都换笔试题了：
*图片来源：Uni酱自制，官网OT截图
Uni酱吐血总结：
减少逻辑推理，减少智商测试
增加Situational Test, 增加对话模拟
增加游戏考察应变和反应
就是智商好的都滚一边去，哦不，都好好去玩游戏！
美国知名高校杂志 Chronicle of Higher Education 针对美国企业雇主的调查结果证实：“实习经历”和“大学时期的工作经验”才是美国雇主在招聘大学生时最看重的因素。
*图片来源：Chronicle of Higher Education
2
最讨厌的, 就是只会考证的学霸！
网上曾经盛传，高盛MD坦言：“最不喜欢只考CFA的人！”他的理由是：
根据CFA协会建议，每个级别的备考时间约300小时，所以考完三级一共约900小时。 在同样的时间里，你可以参加900多个银行的面试； 或者你可以用比这个要少的时间做一个完整的投行实习（10 周*80小时/周）； 你还可以用同样的时间学习一门外语（12周*40小时/周+300-400小时获得基本的熟练程度）。
CFA证书不等于“校招保过”，只能在网申时，为你加加分而已，而实习和项目经历其实比CFA证书更易敲开金融的大门。
所以，不要过度纠结在校期间考证这个问题，因为你要讲究”时间回报率“，ROT=有限时间花在更重要的事情，性价比更高的事情，比如实习。
金融不相信眼泪，如果想进金融圈，却根本没有一份实习，或者哪怕前台营销岗位的实习，那先把考证，放到后面再说吧。
所以，学霸被无情的抛弃之后，要找到投行实习要如何准备呢？笔试减少了逻辑和智商题该怎么办呢？没有经验那面试什么办呢？
不要担心，Uni酱都为你准备好啦！扫码回复【高盛】领取投行笔面试资料包
*图片来源：Uni自制
三
九大投行喜欢什么样的人?
1
九大爱target school
eFinancialCareers曾统计了6w+简历，总结了每所大学的校友在投行Front Office职位中所占的比例。
九大投行里的精英们来自五湖四海，但是宾夕法尼亚大学和纽约大学的毕业学生却占了极大多数。
根据研究报告，宾夕法尼亚大学的毕业生的人数在高盛，摩根斯坦利，花旗集团，巴克莱资本这些公司中占第一位。
而纽约大学却是摩根大通，瑞士银行等公司的偏好。
*图片来源：Uni自制
*图片来源： Uni自制
*图片来源： Uni自制
除了target school，投行还对哪些人更偏爱？
2
对冲基金喜欢肌肉男
美国对冲基金有个特殊癖好：体育好加分，能拿到面试的几率更高。
此前，WSO出了一份对投行中Athletes比例的统计报告。据统计，招聘Varsity Athletes最多的是AGC Partners，体育生占比达32%!
*图片来源：网络
第二名是平均工资位列华尔街榜首的精品投行Centerview Parnters，体育生占比达29.5%，第三名是加拿大重要的国际性银行Sociabank，Athletes占比27.8%。
而且不仅仅是投行，许多Trading公司、自营交易公司、对冲基金也喜欢招聘Athletes。其实金融喜爱招体育好的学生是因为这样：
Athletes具有相当好的团队精神：作为一名Varsity Athletes，一般都是需要与团队朝夕相处，进行训练，打比赛打配合，因此团队精神肯定也是不在话下。
这里可以类比投行，因为在投行中也是以团队形式完成一个deal，有的分析师做pitch book，有的做Modeling，有的Presentation等等。大家都希望与注重团队精神的同事共事，早日完成deal。
外形好，身体素质过硬：投行许多部门都需要直面客户，比如Sales、Wealth Management等。
所以形象就非常重要了，一般Athletes都拥有比较好的体格和外形，充当投行的门面是没问题了。
综上所述，投行更喜欢全面发展的人才，不光要优秀，还要具备很多技能。相信已经在学业上足够优秀的你，更不会担心无法掌握这些技能。现在就行动起来，加入我们的5天训练营，成为更优秀的你！
版权归原作者所有，删文请联系管理员。发布者：admin，转转请注明出处：https://www.blerks.com/30618.html
